李海东：不要低估美国的好战传统

来源：字里行间网编辑：许逸婷时间：2024-11-02 11:05:29

　　从卖玩具到卖鞋　　在雷军和毕胜看来，李海中国适龄儿童有三个亿，这个市场大得可怕。

要低接下来发生的一切就比较有趣了。估美国一切都比当初预计的要更加艰难一些。

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根据他们所签署的不同的投资条款书，好战当他们需要钱来发展自己的公司时，他们所面临的处境将大大不同。现在，传统摆在他们面前的是三张不同的投资条款书：第一家风投公司Oldschool给出来了价值500万欧的估值。参与A轮融资的风投公司甚至会为了让公司继续运营下去，李海推行ESOP(雇员持股计划)，李海这无形中会给早期投资人带来压力，使他们的股权稀释掉了，团队内部也会无形中生成压力。供你进行合理估值的一些行业系数为了帮助你对「理性」的估值有一个整体的把握和了解，要低在这里我将一些估值所配的系数拿出来分享，要低你就可以自行参照实际情况来做出合适的评估。因为一家风险基金投资组合中，估美国20%的比例会实现50倍的回报，剩下的80%都直接打了水漂儿了。

VCPowerless公司的看法是：好战以公司两年之后的状态作为估值基础，当然是商业计划书上的一切都严丝合缝的执行下来。传统这里面的每一个成员都倍受煎熬。”毕业后弃文从商，李海豪门联姻成家立业但这样潇洒的日子郑志刚并没有允许自己过多久，毕业后，他主动放弃文学，投身金融行业，为接班做准备。

他就是周大福和新世界百货继承人、要低K11艺术购物中心创始人、要低香港郑氏家族第三代继承人——郑志刚去年，香港四大豪门中，郑氏家族风波不断，先是传奇富豪、新世界集团创办人“彤叔”郑裕彤因病离世，紧接着长子郑家纯中风住院，而价值1400亿港元的超级帝国正等待接任者。但怎么才能把购物时的体验变得愉悦和享受呢?郑志刚不愧是个文青，估美国在家憋了三天，硬是憋出来个大招——艺术博物馆零售。1、好战购物环境简直让人愉悦到飞起与传统Mall相比，如今消费者往往更加注重购物时来带的愉悦体验，而非冷冰冰的采购过程。另外，传统不得不提一嘴的是K11设计，传统郑志刚把木头和大理石的颜色全部换成了金色等暖色调，就连每个楼层的背景音乐也全部都是量身定制，而且全由他亲自把关。

2006年他主动回归新世界百货，但他并没留在父亲身边，而是跑到了北京，从决策者助理做起，重新改革新世界百货;2007年主动请缨领导新世界百货路演，领导IPO上市。“每天都有详细的工作日程表，不熬夜，不去夜店，只用黑莓与座机，不太关注网络与潮流”，这样一个传统而敬业的富三代形象，自然符合传承者的形象设定。

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先是加入高盛投资公司，负责客户公司上市及担任分析员，后来又加入瑞士银行，从公司的普通员工做起。这个富三代不简单，把猪圈放进ArtMall背后的商业逻辑是什么?如果说郑志刚进入新世界所做出来的一些列成绩并没有彻底征服一众元老的话，那真正让所有人都对他俯首称臣的就是K11的创立。在其他富家子弟都还频频出现在八卦杂志的封面上时，郑志刚已不声不响迎娶了曾任高盛证券及债券执行董事的余雅颖，一个符合豪门长孙媳妇形象的姑娘，早早把家庭稳定了下来。郑志刚对各种细节的把握，目的就是让更多的顾客，在各种丰富的愉悦体验中，喜欢留在K11的环境之内，毕竟只要留下，就有消费的可能。

但出人意料的是，这位长孙超级靠谱，刚一上位，新世界百货和周大福的营收就蹭蹭上涨，一些原本不服气的元老们都震惊了!今天创哥就来扒扒这位难得让长辈满意的富家子弟。郑志刚13岁就被送出了国，但他凭着努力顺利上了哈佛，但他并没像其他香港富豪子弟一样学经济和管理，而是选了东亚文学及文化，活成了一个另类。郑志刚从小家教很严，从小不仅要考年级第一，还要学画画和歌剧，不仅是年级第一，画画作品令老师们至今印象深刻。比如你欣赏完一场当代艺术展后，可以去楼上学习烘焙，或者上一堂陶艺课，而且郑志刚把所有的活动都穿插在购物中心的各个地方，所以无论走到哪，都有可能碰到乐队演出，甚至还能直接偶遇正在走秀的高大男模。

无奈之下，嫡系长孙就被推到了风口浪尖，负责掌管2000亿商业财富帝国，仓促上位!也就是说，如今的香港四大家族，只有郑家第三代继承人走到了台前，想想就替这位长孙捏把汗。放心到什么程度呢?学霸、零绯闻、双商高、而且赚钱能力比上一任继承者能力还强。

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比如K11曾经有一次以莫奈特展为艺术主题，结果前来参展的总人数超过26万人，单日最高达6000人次，后来不得不实行限流，从买票到进场能花两个小时。当然，对于土豪来说，这是不够的，K11里还有一条从33米高空飞泻而下的人工瀑布，逼真的水流声和鸟叫声让人感觉像是回到了原始森林。

此时的郑志刚早已在家族企业里混得风生水起，但你以为这个富三代学霸君就已经到达人生巅峰了吗?其实并没有。如此一来，游客就没有了足够的时间来闲逛，因为你多待一秒，都有可能被挖掘出潜在的消费心理，就算游客停住了脚步也没关系，这样餐饮和纪念品等消费项目就有了可乘之机。理由听起来很有意思：“我认为，文学、历史以及涉及人生观的东西，应该在年轻时系统学习，这是做事的基础，但资本运作与企业管理等知识，可以在实践中后天习得，难度不大。但对郑志刚而言，如何证明自身能力，才是最重要的。document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。“花了2天2夜做了200个公司的分析报告给客户，对方看到第二页就合上了，但是这不意味着你可以不努力。

贵族文青从小疯狂学艺术，怕长大接班后没时间从郑志刚的成长轨迹来看，这简直就是一个典型乖孩子的模板。但是，他为人实在过于低调，没有绯闻也不会说什么惊人之语，搞得媒体在2008年出版的郑裕彤传记里，整本书只提了他一句话，还把大学专业写错了，甚至照片用的都是汤臣一品公子哥的!直到那场轰动整个香港，高调到不能再高调的1.4亿豪门婚礼，才让全香港人记住了他。

”大学毕业之后，郑志刚又去了日本研究了一年东亚文化，当时是标准的文艺青年范儿，在学校旁的寺庙里听悠扬的钟声，一坐就是大半天，“每次钟声敲响，我就感觉有水在心中流动所以滴滴就搞了个创业伙伴计划让司机加盟，用每月保证流水的方式在三年后获得一部车辆。

第七、仔细观察外部披露的企业数据。而B轮的公司往往氛围是最好的，因为此时公司规模扩大、朝气蓬勃，老员工的团队意识和包容精神处在最佳状态，对新人的排斥不明显，融入也比较容易。

唯品会在2011年就不惜巨亏把高管期权做到薪酬报表里了，目的就是让这些期权持有人在行权时确保赚钱。小米公司是2010年成立，至今已有5年。所以如果你想奋斗3-5年就获得一个不错的江湖地位以及财富积累，那么加入一家IPO公司是必经之道，除非你能去像华为这样薪酬结构的公司。公司业绩或多或少都有一些水分，有些是通过财务手段做出来的，但公司不会无目的的做这些东西，支撑的动力多半是上市。

按一般规律，C轮都会是金额比较大的一笔融资，比如摩拜和ofo的C轮都是1亿美元，B轮都是千万级，小米B轮是9000万，C轮直接2.2亿。因为他们可能有很好的用户口碑，掌握了一个相对稳定的市场，员工有比较好的职业荣誉感和美誉度，也学到了一些东西，但请注意一点，这类公司因为对资金没有太多渴求，创始人较少受到外部压力，会坚定按照自己的价值观去缓慢的打造公司。

这说明公司对营收规模有追求了，有一个短期内要达成的任务，快速拉动营收多半依靠巨额依靠巨额投入，不可持续，所以这个短期行为背后一定有短期目的，很可能就是融资或上市。滴滴现在大概300亿美元，能否维持很难说，小米曾经到过400多亿，现在有人说是40亿(或许言过其实)。

那么，如何找到一家有前途的好公司呢?我们从几个角度来解读。我们再来对比一下其他的关键因素：大疆公司是2006年成立的，至今10年。

那么，加入一家公司的最佳时机是什么时候?应该是B轮融资以后。但后来大家都学聪明了，什么摩尔定律啊，不靠硬件盈利啊等等这些竞争手段别人马上就学会了，反过来和你竞争，小米现在的优势就大大缩小了，小米估值承受的压力也特别大，到2015年雷军已经不准再说小米是第一了，也不再公布货量数据，小米转而去做MIX这样高附加值的概念手机，想重新去夺取技术优势，也就是变相回到了当初那个“为XX而生”的细分市场。这意味着什么?意味着员工在可预见周期内，只能依靠工资来实现个人价值，相对来说，你的时间成本和机会成本就变得很高了。乐视体育之前裁了1400人，总编辑也提交辞呈了，但马上宣布加盟暴风体育，很难说他的个人价值会受多大影响，而对那些排队办理手续的普通员工来说，这就是绝对的失败，因为你的时间和精力白白消耗了。

黑公关最喜欢在企业上市或融资前发动攻击了，这种狙击的效果特别好，有时候甚至能直接弄死一家公司，所以有这种事情也说明好事将近。第五，公司受公关攻击的力度突然加大。

4、有可能重新回到一个比较小众的定位。很多人在说《连线》杂志的克里斯·安德森做无人机也败给大疆了，没错，这说明中国公司做消费级电子产品还是很牛的，但你要注意：第一，纯粹从技术角度来说，大疆未必敢说是站在第一位的;第二，无人机本身只是个载体，它还是需要很多技术做集成;第三，这个行业随时有出现颠覆性突破的可能，因为资本和技术太密集了;换句话说，整个行业并不处于稳定期，所有企业的江湖地位都是随时可能发生变化的。

当初优步中国年轻人那种被出卖的感觉就特别强烈，赶集的员工们在58想来也有很多心酸，而土豆员工在优酷又有多少发展机会?还有一类公司有稳定的粘性客群，但目前价值变现的机会还不明朗，所以宁可等待，这类公司的上市意愿就不是特别强烈，比如豆瓣、知乎、果壳。这说明什么?说明你抢占的市场越大，你舒服赚钱的可能性越小，所以滴滴这类公司虽然规模很大，但它总是处于焦虑之中。

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